时大漂亮×「瑞琪奥兰」拿下快手类目 NO.1 看功能零食品牌如何快速破圈?

作者 | blabla

编辑 | blabla

双十一战役刚结束,各平台榜单如期而至!

各大热卖榜单中,既有我们非常熟悉的身影,也有大放异彩的新星。我们惊喜地发现,曾在时大漂亮直播间出现的瑞琪奥兰品牌荣登了快手双十一「首发热卖榜」榜首!

快手×解数咨询-热卖榜

时大漂亮推荐瑞琪奥兰后悔小蜜弹

在如此亮眼的成绩背后,我们不禁好奇:

时大漂亮是谁,他凭借什么积累到现有的忠实用户与极强的带货能力?又缘何吸引到传统滋补类目品牌的目光?合作之后,为何选择「麦卢卡蜂蜜果蔬果冻」发力

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时大漂亮,快手高端「跨界主播」

回顾亮剑时刻!

2020年4月18日,“快手首席时尚推荐官”时大漂亮快手直播首秀:53分钟带货1个亿!整场5.2个亿!

这个数字不仅刷新了快手带货首播迄今公开的新纪录,还意味着又一位亿级带货主播的诞生。

当天,时大漂亮以超级品牌日“快手品牌发现官”的身份带货国际大牌美妆。据《2019快手美妆行业白皮书》,2019年,快手美妆行业护肤和彩妆是核心三级类目,GMV占比达80%,护肤占61.9%,是第一大品类

最终,这款兰蔻大粉水贡献了1300万的销售额

整场直播,共有8件销售额上千万的产品,总销售单量超过345万件,其中售价4000元的高客单价La Prairie鱼子酱反重力精华上架即秒空。

他为何有如此强大的「高端美妆」带货能力?

时大漂亮本名时诗,是一位1990年出生的职业男模特

2018年1月25日,他在快手上发布了他的第一条作品。时尚、美妆、穿搭是他在快手上的人设标签。

如果说,是凭借在美妆方面的独到眼光与专业性使他迅速积累了口碑和实力,那么2021年他与ISEE的跨界结合,是会将他带入一条全新赛道-中国食品行业!

时大漂亮获得ISEE创新奖-首席潮味推荐官

这位跨界“弄潮儿”出手食品类目,会取得怎样的成绩呢?

今年7月17日下午7时30分,奥运冠军刘璇亮相时大漂亮直播间,为辛选用户带来一场“礼约奥运 美食助燃”的主题分享!

当晚,时大漂亮在推荐无骨鸡爪零食产品时,时大漂亮特别推荐大家一边看奥运,一边吃着酸酸辣辣的无骨鸡爪,再喝点冰镇的啤酒,尽情享受夏日里的体育盛事。

数据显示,时大漂亮本次直播共销售出商品超过 63.8万件,其中红太子麻辣小龙虾尾爆卖6.17万件,Gikprp面膜爆卖4.7万件,天海藏无骨凤爪爆卖3.94万件

出人意料又实至名归地实现了食品类目的破圈,不出手则已,出手则一鸣惊人!

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时大漂亮×瑞琪奥兰

锚定正在「消费升级」的小镇青年

瑞琪奥兰_定位轻奢的麦卢卡蜂蜜品牌,横跨5大类目:传统滋补、功能零食、口腔护理、个护清洁、美妆护肤,拥抱年轻群体。

面对传统滋补类目普遍存在的现象:客单价高,且客群老化。去哪里寻找一片年轻的高价值洼地,成为品牌挠头的问题。

此次,选择携手时大漂亮,创造出如此漂亮的成绩!是偶然,还是必然?

我们从"客单价、客群"两个维度,做一些探寻。

从客单价维度上看,快手直播电商带货的销售价格带整体上移,向高客单价进军。

过去,快手直播电商的客单价较之淘宝直播、抖音较低,集中在百元以下,甚至有精确的说法称70元即为一个坎。

但“快手首席时尚推荐官”时大漂亮已经用实际销售证明了这个客单价水平可以向上攀升,这也从侧面证明了随着快手用户群的进一步扩大,快手电商的潜力仍有巨大空间。

虽然目前绝大多数快手电商主播仍然只是销售低价格带产品,但相信随着时日推进,La Prairie鱼子酱反重力精华这样的产品也不会专属于顶流主播。

直播电商行业整体规模的提升,是价格带上移的另一个侧面。

艾媒咨询预计,直播电商的市场规模将在2021年突破1万亿元。毕马威与阿里研究院于2020年6月23日发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中则给出了更为乐观的预计,称2021年直播电商的规模将接近2万亿元

从直播带货KOL的用户画像来看,一线城市与新一线城市的KOL主播占比较少,而来自其他地区的KOL主播占到了80%以上,这也从侧面反映出,我国二三线城市居民消费需求的日益上涨带动了当地直播电商行业的兴起。

时大漂亮作为“快手首席时尚推荐官”,推动用户体验轻奢级别的优质产品,是大势所趋!

瑞琪奥兰后悔小蜜弹代言人-赵露思

从客群维度来看,时大漂亮粉丝画像的女性占比极高,达到86.88%,18-30岁年轻人群占65.71%。

今年,瑞琪奥兰曾在近一个月只投放了时大漂亮的2场直播,结果2场直播都带货破千万,快手头部主播的实力就是这么不讲道理。

强强联合的成功,也再次印证了正在「消费升级」的小镇青年,潜力无限!

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后悔小蜜弹,精准切中用户诉求

瑞琪奥兰后悔小蜜弹(麦卢卡蜂蜜果蔬果冻),作为赵露思代言且热卖720W+颗的爆款,到底拥有什么魔力?

从用户诉求来看,需求庞大。后悔小蜜弹主要成分为:≥10%UMF5+麦卢卡蜂蜜,可以对肠胃进行「轻调理」;≥5%的25种果蔬营养,特含黄金奇异果粉,喂养有益菌,告别小腹满满;富含天然水蜜桃果汁,清甜不腻,唇齿留香

从场景消费诉求来看,满足多样化。吃完火锅来一颗、吃完烧烤来一颗、吃完炸鸡来一颗、吃完拉面来一颗!吃多了,吃撑了,吃油了,吃腻了来一颗!大吃大喝后悔了,后悔了怎么办,也来一颗后悔小蜜弹!

赵露思TVC视频截图

凭借出色的市场洞察和研发能力,瑞琪奥兰后悔小蜜弹才能在直播中「势不可挡」!

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瑞琪奥兰,更懂年轻人的蜂蜜品牌

在一众打法保守的传统滋补行业里,瑞琪奥兰由线下转型线上短短2年时间,就在2个品类全面开花:传统滋补「麦卢卡蜂蜜」、零食类目「后悔小蜜弹」

面对传统行业最难突破的问题:撬动年轻市场,它在今年3-4月高调宣布赵露思为后悔小蜜弹代言人,王一博成为品牌全球代言人。依靠王一博知识讲解型TVC拿下了微博热搜开屏资源,成功实现了对年轻人群的品类教育。

瑞琪奥兰全球代言人王一博

相较于同类品牌,瑞琪奥兰的核心竞争力来源于两个方面,一是独特的产品,二是对用户的深层理解。

产品层面,瑞琪奥兰不囿于传统滋补蜂蜜行业的品类局限,对品类拓展、产品功能及包装形态都做出了针对性的创新尝试

区别于传统蜂蜜行业较为简单笨重的产品及包装形式,瑞琪奥兰在产品形态及包装设计上,给予了热闹明快的高级感。无论是罐装蜂蜜的探蜜礼盒、果蔬果冻后悔小蜜弹,还是刚刚上市的小蜜条礼盒,它们看起来更像装饰品,色调以黄绿为主、搭配清新的粉色 蓝色 绿色。作为主kv的插画更是邀请了国际知名插画师Paul Smith定制。

瑞琪奥兰新品小蜜条礼盒

在产品形态上,品牌选用了可随身携带,包装更环保的片装设计;而在食用功能上,除了便于商务差旅人士携带外,还使用了新西兰专利可控流速开口,提供更优雅的「吃蜜」体验

在产品的延伸拓展方面,瑞琪奥兰坚持走「自然治愈力,天然健康环保」路线,每一款麦卢卡蜂蜜新品都有溯源码,一码一证追溯新西兰高品质的纯净蜜源地,并且每次都有新鲜感。

小蜜条礼盒的环保再利用

瑞琪奥兰也将 TVC 作为品牌和用户沟通的方式。2021年3月,品牌上线王一博TVC视频-认知篇,由王一博亲自讲解麦卢卡花、独麦素营养分子、UMF指数、特殊吃法等,品牌希望借此能够更直接地做「品类认知教育」

而基于优秀的产品力与对用户的深层理解,瑞琪奥兰也吸引到了这批高粘性的粉丝群体,成为了珍贵的品牌资产。

王一博TVC视频截图

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结语

与其说这是瑞琪奥兰与时大漂亮的优秀破圈!不如说,这是优质食品品牌与快手顶级“跨界”主播的创新联合,这样的联合展现了很大的市场想象空间!

不仅可以实现圈层的突破,也能在深度沉浸式的体验中,为用户塑造更加个性化的品牌感知,提升品牌影响力、构建品牌认同。